تماس با گروه ناب
ایمیل:info@nabcg.com
تلفن:88757859-88758011

نام کتاب :رقابت مبتنی بر تحلیل
نام نویسنده :¨¨¨
نام مترجم :محمد رضا عاطفی
انتشارات :ناب
توضیحات : “ برخی از شرکتها، پایه و اساس کسب و کار خود را بر اساس توانایی شان در جمع آوری، تحلیل و بکارگیری داده ها شکل داده اند. هر شرکتی می تواند شیوه عملکرد این شرکتها را فراگیرد.” شما امروزه اطلاعات بسیاری درباره محیط کسب و کار خود دارید. اما آیا از این اطلاعات برای برتری یافتن از رقبا استفاده می کنید؟ اگر پاسخ شما منفی است به این دلیل است که یک ابزار نیرومند رقابتی را از قلم انداخته اید. تام داونپورت و جین هاریس در کتاب “رقابت مبتنی بر تحلیل: علم جدید دستیابی به موفقیت” استدلال کرده اند که سرحد و مرز بکارگیری داده ها و اطلاعات برای اتخاذ تصمیمات به شکل چشمگیری تغییر پیدا کرده است. سازمانهای با عملکرد سطح بالا اکنون استراتژی های رقابتی خود را بر اساس تحلیلهای داده گرا پایه ریزی می کنند که منجر به نتایج جهشی در کسب و کارشان می گردد. سلاح مخفی این شرکت ها تحلیلهای آماری و کمی پیشرفته و مدلسازیهای پیشگیرانه است. به عنوان نمونه ای از این تحلیلهای رقابتی می توان به بکارگیری ابزارهای جدید برای شناسایی سودآورترین مشتریان و ارائه محصولات و خدمات با قیمت استراتژیک مناسب به آنها، تسریع و شتاب بخشیدن به نوآوری در محصولات، بهینه سازی زنجیره تامین، و شناسایی محرک های واقعی عملکرد مالی اشاره کرد. بنابراین منظور نویسندگان از تحلیل در این کتاب عبارت است از: "استفاده گسترده از اطلاعات، تجزیه و تحلیل های آماری و کمی، مدل های پیش بینی کننده، و مدیریت بر مبنای واقعیت برای انجام اقدامات و تصمیم گیری های مناسب." در دوره ای که شرکتها در بسیاری از صنایع محصولات و فناوریهای مشابهی را بکار می گیرند، فرایندهای کسب و کار آخرین مولفه ای اند که یک شرکت را نسبت به سایرین متمایز می کند. شرکت های تحلیل گر حداکثر بهره برداری و ارزش آفرینی را از فرایندهای کسب و کار بدست می آورند. شرکت هایی که بر اساس تجزیه و تحلیل داده ها و ابزارهای تحلیلی رقابت می کنند، همانند سایر شرکت ها از محصولات مورد نیاز مشتریان خود آگاه بوده، اما همچنین از قیمت های مطلوب و مورد نظر مشتریان، تعداد کالاهایی که هر یک از مشتریان در دوره زندگی خود خریداری می کنند، و عامل های محرکی که سبب افزایش خرید مشتریان می گردد، آگاه هستند. این شرکت ها همانند سایر شرکت های دیگر از نرخ های گردش سرمایه و هزینه های جبران حقوق و مزایا باخبر بوده، اما همچنین می توانند از تعداد کارکنانی که در خط سود (درآمد خالص سود شرکت پس از اینکه کلیه هزینه ها کسر گردیدند) شرکت مشارکت داشته و همچنین از نحوه ارتباط سطوح حقوق و دستمزد به عملکرد اشخاص با خبر گردند. ¨¨

درباره نویسندگان

تام داونپورت، پروفسور ممتاز مديريت و فناوري اطلاعات در دانشكده بيبسون و رئيس هيئت تحقيق تحصيلات ارشد بيبسون مي باشد. وي هدايت پروژه هاي تحقيقاتي در زمينه هاي تحليل، مديريت دانش، مديريت فرايند، و نوآوري را بر عهده دارد. تام به عنوان مولف همكار در تهيه يازده كتاب ديگر همكاري نموده است، كه از ميان آن ها مي توان به اولين و پرفروشترين كتاب در زمينه مهندسي مجدد فرايندها و خلق ارزش از سيستم هاي شركت، يعني دانش كار (كه با همكاري لري پراسك نوشته شده است) اشاره كرد. او همچنين بيش از صد مقاله در مجلات معتبر از جمله ژورنال هاروارد دارد.